Farsi citare dalle AI: cos’è la GEO e come preparare il sito per ChatGPT, Perplexity e le AI Overviews

Una quota crescente di ricerche non finisce più con un clic su un sito, ma con una risposta generata direttamente da un assistente. Chi produce contenuti si trova quindi davanti a una domanda nuova: non solo come posizionarsi, ma come essere la fonte che quella risposta cita. È il campo che ha preso il nome di GEO, ottimizzazione per i motori generativi.

La GEO non sostituisce la SEO

È la premessa più importante, perché su questo si vendono molte illusioni. Gli assistenti che rispondono citando fonti si appoggiano in larga parte agli stessi indici di ricerca tradizionali: le AI Overviews di Google partono dall’indice di Google, e diversi assistenti usano un motore di ricerca sotto il cofano per recuperare le pagine da leggere.

La conseguenza pratica è che una pagina invisibile ai motori di ricerca resta invisibile anche alle AI. Tutto il lavoro tecnico ordinario, cioè indicizzabilità, struttura, velocità e contenuti utili, resta il fondamento. La GEO aggiunge uno strato sopra, non ne sostituisce nessuno.

Chi legge davvero il tuo sito

Oltre ai crawler dei motori di ricerca, oggi girano crawler dedicati all’addestramento e alla consultazione in tempo reale: GPTBot e OAI-SearchBot di OpenAI, ClaudeBot di Anthropic, PerplexityBot, Google-Extended. Sono identificabili e si possono gestire singolarmente nel file robots.txt.

La scelta non è ovvia e va fatta consapevolmente: bloccarli protegge i contenuti dall’uso in addestramento, ma esclude anche il sito dalle risposte che quelle piattaforme generano. Per un sito che vive di visibilità professionale, nella grande maggioranza dei casi la scelta ragionevole è consentire l’accesso, ed eventualmente escludere solo le sezioni che davvero non devono circolare.

Una parola su llms.txt

Circola la proposta di un file llms.txt nella radice del sito, una specie di mappa in testo semplice pensata per gli assistenti. Vale la pena essere chiari: è una proposta della comunità, non uno standard adottato, e Google ha dichiarato esplicitamente di non usarlo per la ricerca. Il costo di aggiungerlo è quasi nullo e qualche piattaforma potrebbe leggerlo, ma non va considerato un intervento risolutivo né messo davanti alle cose che funzionano davvero.

Scrivere in modo citabile

È qui che si gioca la partita vera. Un sistema che costruisce una risposta cerca passaggi che possano essere estratti e riutilizzati senza ambiguità. Alcune abitudini di scrittura aiutano molto:

• Rispondi subito alla domanda del titolo, nelle prime due o tre righe, e poi approfondisci. I contenuti che arrivano al punto dopo cinque paragrafi di introduzione vengono citati molto meno.
• Scrivi paragrafi autoconclusivi, comprensibili anche estratti dal contesto. Se un paragrafo inizia con “come dicevamo sopra”, fuori contesto non significa nulla.
• Sii esplicito su numeri, date e condizioni. “Un sito vetrina professionale parte da circa 500 euro nel 2026” è citabile; “i prezzi variano molto” non lo è.
• Usa titoli che siano domande reali, quelle che le persone pongono davvero, e rispondi sotto in modo diretto.
• Dichiara chi scrive e perché ne sa qualcosa. L’esperienza diretta, gli esempi concreti e i casi reali sono ciò che distingue un contenuto originale dal riassunto di altri riassunti, ed è anche ciò che i sistemi di valutazione della qualità cercano.

Struttura e contesto tecnico

• Dati strutturati coerenti, in particolare Organization o Person, Article e BreadcrumbList, che aiutano a collegare il contenuto a un’identità riconoscibile.
• Contenuto nell’HTML, non solo generato da JavaScript. Diversi crawler non eseguono script: se il testo compare solo dopo l’esecuzione del codice, per loro la pagina è vuota.
• Collegamenti interni sensati, che rendano esplicito come i contenuti si relazionano tra loro.
• Date di pubblicazione e aggiornamento visibili, perché l’attualità è un criterio esplicito nella selezione delle fonti.

Le menzioni contano quanto i link

I modelli linguistici associano un nome a un argomento anche in assenza di collegamenti ipertestuali. Essere nominato in articoli di settore, elenchi locali, forum e discussioni costruisce quell’associazione. È un lavoro lento e poco appariscente, ma è quello che nel medio periodo determina se il tuo nome compare quando qualcuno chiede un consiglio in quel campo.

Come verificare i risultati

Non esiste ancora una Search Console per gli assistenti. Il metodo pratico è manuale: prepara una lista di dieci domande che un potenziale cliente farebbe davvero, ponile periodicamente ai principali assistenti e annota se e come vieni citato. È un metodo grezzo, ma è l’unico riscontro concreto disponibile, e nel giro di qualche mese mostra chiaramente se il lavoro sta producendo effetti.

Il riassunto pratico: fai bene la SEO, lascia entrare i crawler che ti interessano, scrivi in modo diretto e verificabile, dichiara chiaramente chi sei. Non c’è nessuna scorciatoia oltre a questo, nonostante quello che si legge in giro.