In breve Il Black Friday 2026 cade venerdì 27 novembre e cinque settimane bastano, se si parte subito. Il piano: scegliere un’unica offerta chiara con una scadenza vera, pubblicare in anticipo una pagina dedicata, provare moduli, acquisti e velocità da telefono, poi avvisare i clienti e non toccare più il sito nell’ultima settimana.
Quest’anno il Black Friday cade venerdì 27 novembre. Mancano cinque settimane, che sono il tempo giusto per prepararsi con calma e troppo poche per improvvisare all’ultimo. Vale anche per chi non ha un negozio online: nelle settimane tra fine novembre e Natale le persone cercano, confrontano e prenotano più che nel resto dell’anno, e un sito che in quel periodo è lento o poco chiaro perde occasioni che non tornano.
Prima domanda: ti serve davvero uno sconto?
Non è obbligatorio partecipare alla gara dei ribassi, e per molte attività non è nemmeno conveniente. Chi lavora sulla qualità può proporre altro: un servizio aggiuntivo incluso, una consulenza iniziale, un buono regalo, una disponibilità riservata a chi prenota entro una certa data. L’importante è che l’offerta sia una sola, comprensibile in una frase e con una scadenza vera. Dieci promozioni diverse confondono, e una scadenza che viene prorogata toglie credibilità alla successiva.
Settimana per settimana
Dal 23 al 29 ottobre: decidi e misura
Scegli l’offerta e scrivila in una frase. Poi guarda da dove parti: quante visite e quanti contatti ha portato il sito nell’ultimo mese, e quanto ci mette ad aprirsi da telefono. Senza un punto di partenza, a dicembre non saprai se l’iniziativa ha funzionato. Sulle misure utili ho scritto una guida alle cinque metriche che contano.
Dal 30 ottobre al 12 novembre: costruisci la pagina
Un’offerta ha bisogno di una pagina dedicata, non di una riga in homepage. Una landing page ben fatta dice cosa offri, a chi, fino a quando, e ha un solo pulsante. Pubblicala in anticipo, anche con un semplice messaggio di attesa: Google ha bisogno di tempo per trovarla, e una pagina creata il giovedì sera non verrà vista da nessuno il venerdì mattina.
Dal 13 al 19 novembre: prova tutto
È la settimana dei controlli, quella che quasi tutti saltano.
- Compila il modulo di contatto da telefono e verifica che l’email arrivi davvero, a te e al cliente.
- Fai un acquisto o una prenotazione di prova dall’inizio alla fine, se il sito lo prevede.
- Misura la velocità della pagina dell’offerta su una connessione mobile.
- Controlla orari e contatti sul sito e sulla scheda Google, compresi gli orari speciali.
Dal 20 al 27 novembre: comunica e non toccare nulla
Avvisa prima di tutti chi ti conosce già: una email ai clienti e un post sulla scheda Google valgono più di qualunque inserzione. E in questa settimana niente aggiornamenti, niente nuovi plugin, niente modifiche grafiche. I siti che si rompono nel momento peggiore sono quasi sempre quelli a cui qualcuno ha messo mano il giorno prima.
Gli errori che vedo ogni anno
- Il sito che rallenta proprio quel giorno. Un hosting al limite regge il traffico normale e cede con il doppio delle visite. Meglio saperlo a inizio novembre.
- Il banner dell’offerta che resta online fino a gennaio. Un’offerta scaduta in homepage dice che il sito non è seguito da nessuno.
- Nessun modo per restare in contatto. Chi arriva e non compra subito dovrebbe poter lasciare un’email o salvare un contatto.
- Prezzi di partenza gonfiati. Oltre a essere scorretto, è vietato: la normativa richiede di indicare il prezzo più basso applicato nei trenta giorni precedenti.
Dopo il 27 novembre
Il lunedì successivo togli l’offerta, confronta i numeri con quelli di partenza e annota cosa ha funzionato. La pagina può restare online, aggiornata con un messaggio per l’anno prossimo: avrà già un indirizzo conosciuto da Google.
Cinque settimane bastano per arrivare preparati, a patto di iniziare adesso. Se ti serve una pagina dedicata o un controllo del sito prima del periodo più intenso dell’anno, parliamone: rispondo entro 24 ore lavorative.
